亚马逊:我们为何要给数字书制定低廉价格

    在数字图书的定价问题上,亚马逊目前又和包括美国阿歇特图书集团在内的出版商,陷入了一轮新的纠纷。面对出版界对于自身低定价策略的不解,日前,亚马逊的图书团队,发表官方博文,用各种数据,解释了亚马逊为何要制定较低的数字书价格。

    亚马逊表示,从经验来看,数字书定价低廉,对于作家、出版公司和经销商来说,是三方共赢的举动。

    最近,围绕数字图书定价,亚马逊和美国第四大出版公司阿歇特(隶属于法国Lagardere)陷入了纠纷,亚马逊暂停了对方部分图书的销售,取消了打折优惠。据报道,亚马逊和其他出版公司,在续约时也围绕价格产生了类似的分歧。

    在署名“亚马逊图书团队”的博文中,亚马逊表示,数字图书是一个价格敏感的市场。根据销售数据分析,定价9.99美元的数字图书,销售量比定价14.99美元的数字书,多出了1.74倍,销售收入上提高了16%。

    由于数字图书附加成本几乎为零,销售收入越高,表明营销策略越成功。

    亚马逊表示,较低的定价,可以帮助消费者节省开支,可以让读者数量提升74%,作家也可以获得更多的版税,而出版公司也可以获得更多收入。“整体的蛋糕变得更大,所有参与方都可以分到更多。”

     这篇博文中提到,如果将数字图书单本定价定为14.99美元或19.99美元,对于读者太过昂贵,在许多案例中也不经济。

    “在数字图书中,没有印刷,无需预测销量,没有退货,没有缺货带来的收入损失,没有仓储成本,没有运输成本,没有二手市场(数字书不能作为二手商品转售)”。亚马逊博文写道。

    对于亚马逊团队的解释,阿歇特公司尚未作出回应。不过亚马逊的定价政策,引发了阿歇特部分签约作家的不满,比如畅销书作家James Patterson和Malcolm Gladwell,最近通过视频对亚马逊表示嘲讽。

    根据法国母公司Lagardere的说法,在阿歇特公司数字图书的总销售收入中,亚马逊分走了六成。

    据报道,在两家公司的纠纷中,亚马逊本月曾经提出一个新建议,即让阿歇特的签约作家,获得亚马逊销售的所有数字图书的收入,但是这一建议被阿歇特拒绝。

    薄利多销,是创始人贝索斯给亚马逊定出的销售战略,包括亚马逊自身推出的数字书阅读器、平板电脑,售价都十分低廉。

    而这种低价策略,势必引发一些同行的不满和对抗。此前,苹果公司进入数字图书零售业务,和五大出版公司签署了新的代理制合作,全面对数字图书涨价,并且让出版商和苹果获得更高的分成。苹果和出版商被美国司法部以合谋操纵价格的罪名告上法庭,目前所有出版商都已经和解,苹果是唯一被告。

    

摘编自:【腾讯网】2014年7月30日

    

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